Nous pouvons adapter cette formation à VOTRE entreprise !
Formation : Management
Formation : Coachez vos commerciaux
2 jours
Personnes concernées
Cette formation intra entreprise conviendra parfaitement à tous les chefs de vente et managers commerciaux, déjà en poste. Débutant ou expérimenté, encadrant une équipe de vente terrain.
Une autre formation de management, toujours possible en intra entreprises, vous permet d'acquérir les bases nécessaires de management commercial pour suivre ce stage et coacher efficacement vos commerciaux.
Objectifs
La qualité de l'encadrement commercial est primordiale pour la performance de l'entreprise. Cette formation leur permettra de :
- Comprendre les bases d'un management commercial efficace
- Connaître les outils et méthodes pour coacher ses collaborateurs
- Prendre du recul pour faire évoluer ses pratiques
- Favoriser la « montée en puissance » des commerciaux
Programme formation coacher vos commerciaux
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Positionner le coaching dans son rôle de manager
- Les styles de management commerciaux
- Les styles de performance des commerciaux
- La place du coaching dans l'amélioration de la performance
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Préparer son coaching terrain
- Définir le coaching et son cadre
- Les questions clefs à se poser en amont
- La préparation du coaching
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Acquérir les techniques de communication appropriées
- Installer une atmosphère propice
- Styles et techniques de débriefing et communication positive
- Les pièges à éviter
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Utiliser le coaching pour faire progresser ses vendeurs
- Déterminer le processus du coaching
- Acquérir les outils (grille d'observation, grille de compétence)
- Négocier un plan de progrès et suivre les évolutions